أن تبيع منتجاً ما، فإنه يتعين عليك أن تكون مقنعاً للعميل الذي يقف أمامك، المهارة التي لا يجيدها الجميع، إلا أنه يمكن اكتسابها.
هذه المحاضرات الخمس من تيد، ستعلمك كل ما تحتاج إلى معرفته حتى تكون مقنعاً، من الثبات على أرضك، والعودة مرة أخرى بعد رفضك، حتى تُجري محادثة ناجحة مع أي شخص، كما ذكرها موقع Business Insider.
1- “اعرف قيمتك، ثم أسأل عنها بعد ذلك” – كيسي براون
بصفتها مستشارة تسعير، فإن، براون تعرف مفهوم “أن يُدفَع لك ما تستحق”. ومع ذلك، لا يزال عليها أن تتغلب على مخاوفها الخاصة لاكتشاف قيمتها.
وهنا في هذا الفيديو نتعرَّف كيف يمكنك أنت أيضاً أن تجني ما تستحقه.
2- “ما تعلمته من 100 يوم من الرفض” – جيا جيانغ
يدخل جيا جيانغ بجرأة في منطقة يخشى الكثير منا دخولها: الرفض، وذلك عندما نال الرفض لمدة 100 يوم – عن طريق طلبه من شخص غريب اقتراض 100 دولار ليطلب “إعادة ملء البرغر” في مطعم.
عرّض جيانغ نفسه للإحساس بالألم والعار اللذين غالباً ما يسببهما الرفض، وفي هذه العملية، اكتشف أنه ببساطة السؤال عما تريد يمكن أن يفتح أمامك الكثير من الاحتمالات حيث كنت تتوقع أن تجد نهايات مسدودة.
3- “كيف تتحدث مدافعاً عن نفسك” – آدم غالينسكي
في بعض الأحيان، نتحدث في الأوقات الخاطئة. وفي أحيانٍ أخرى، لا نتكلم عندما ينبغي علينا التحدث. يجب أن نوازن الوقت المناسب الذي ينبغي فيه طلب شيء ما فيه مخاطرة، ويقوم هنا آدم جالينسكي المتخصص في علم النفس الاجتماعي بتوضيح أفضل الأوقات لك.
4- “10 طرق لإجراء محادثة أفضل” – سيليست هيدلي
يعرف الكاتب ومضيف برامج الراديو، سيليست هيدلي، أهمية المهارات الشخصية، وإليك هنا كيفية إجراء المحادثات بشكلٍ أفضل، بغض النظر عن مدى حبنا أو كرهنا للشخص الذي نتحدث إليه.
5- “القوة الخفية للابتسام” – رون غوتمان
قد لا يكون هذا مفاجئاً، لكن الابتسام يجعلك تبدو محبوباً وواثقاً وكفؤاً. إذا كنت تريد معرفة كيف يجعلك هذا تبدو وتشعر بشكلٍ أفضل؟، رائد الأعمال في المجال الصحي رون غوتمان لديه الأجوبة.