يمكن تلخيص الإجابة في كلمة واحدة الابتكار، ولشرح الفكرة أكثر نرجع قليلاً إلى بداية تأسيس الشركة عندما وُلدت الفكرة لدى مؤسسها كيفن بلانك، كيفن بلانك كان لاعب كرة قدم أمريكية غير مشهور في فريق الجامعة، وكونه رياضياً فكان يعاني من مشكلة امتصاص الملابس للعرق، مما يسبب ثقلها، وبدورها تؤثر على حركته، فخطرت بباله فكرة بالبحث عن مادة تعمل على عدم الامتصاص، وتكون خفيفة، وبعد بحث لفترة وجيزة وجد مادة خفيفة تعمل على عدم الامتصاص، فصنع منها تيشيرتات، ووزعها على أصدقائه، فنالت إعجاب الجميع، ومن هنا وُلدت فكرة إنشاء شركة متخصصة بالملابس الرياضية بخامة جيدة وفريدة من نوعها، فكانت بداية القصة بالابتكار، وتتطرق للموضوع في إحدى مقابلاته بقوله: «فالعلامة التجارية لمنتجات أندر آرمور تقوم في جوهرها على الابتكار، وذلك من أول قميص صممته عندما شعرت بالضيق من تعرُّق ملابسي كرياضي».
فحجر الأساس الذي قامت به الشركة هو الابتكار، والذي ميَّزها عن غيرها من الشركات الرياضية، ولكي تستمر بالابتكار فعليك مواكبة أحدث التطورات، فعندما نسمع عن منتج لديها تدخل فيه التقنيات التكنولوجية، ومنتجات أخرى تساعد على تحسين عملية تدفق الدم أثناء ممارسة الرياضة، فنرى أن الشركة وصلت لمراحل متقدمة من الابتكار.
والموضوع لم ينتهِ عند ذلك الحد، فقامت الشركة بشراء تطبيق «MyFitnessPal»، الذي يعد قاعدة بيانات ضخمة لجميع أنواع الأغذية؛ ليساعد على حساب السعرات الحرارية التي تستهلكها يومياً، واتباع نظام غذائي لتخفيف الوزن واللياقة البدنية لتثبت لنا الشركة أن التقدم والابتكار فيها لا يتوقفان.
وكما نعلم أن من العوامل وكما نعلم فإنه من العوامل المساعدة في نجاح أي شركة تجارية هو تسويقها التسويق الصحيح، فمنذ بداية الشركة كما تحدثنا سابقاً، كان المفتاح المساعد لانتشارها بالإضافة للابتكار، وهو ظهورها لأول مرة كمنتج تجاري في فيلم «Any Given Sunday» الذي أنتج عام 1999، والذي يتحدث عن كرة القدم الأمريكية، وقد ساعد الفيلم على ارتفاع مبيعات الشركة بمعدل خمس مرات تقريباً مقارنةً بالسنوات السابقة، ولم يكن الفيلم الوحيد فقد ظهرت منتجاتها في العديد من الأفلام.
كما أن الشركة اتبعت أسلوباً ناجحاً في البُعد عن مسار الشركات الرياضية المتنافسة فيما بينها، واتجهت إلى مسار آخر، فالشركات الرياضية المشهورة ركزت في قسم كبير منها على اللعبة الأشهر كرة القدم، أما «أندر آرمور» فلكونها شركة أمريكية فقد ركزت على الرياضات المشهورة في أمريكا، سواء على كرة القدم الأمريكية وكرة السلة والبيسبول والرياضات الأولمبية، وقد كان تركيزها على كرة القدم قليلاً جداً مقارنةً بالرياضات التي ذكرناها سابقاً، وهذه النقطة تحسب لها؛ لابتعادها عن تكرار سياسة التسويق لدى الشركات، واتباع سياسة مميزة غير مكررة، كما أن أيضاً شركة «أندر آرمور» شركة مستقلة غير تابعة لأي شركة أخرى مثلما يوجد كثير من الماركات الرياضية تابعة لشركات كبيرة.
وبما أننا نتحدث عن التسويق، فشركة «أندر آرمور» تمتلك قاعدة كبيرة من الرياضيين والأندية التي تحت رعايتها، ومن أبرزهم الممثل الأمريكي المشهور دوين جونسون، ولاعب كرة السلة المشهور ستيفن كيري، ونجم السباحة الأمريكي مايكل فيلبس، ونجم كرة القدم الأمريكية والملاكم البريطاني أنتونيو جوشوا، ونذكر من الأندية نادي الكمار الهولندي، ونادي ساوثهامبتون الإنجليزي لكرة القدم.
استطاعت الشركة وضع بصمتها خلال فترة زمنية قصيرة؛ لتثبت أهميتها بما تملكه من مقومات مميزة ومبتكرة وفريدة من نوعها.
